[Khái niệm] GMV là gì? Ứng dụng của GMV trong buôn bán như thế nào ?

Cập nhật ngày: Thứ sáu, 29/03/2024 07:28:01
Rate this post

Nếu như bạn điều hành một trong những trang website thương mại điện tử hoặc giao dịch với bất kỳ Thể loại bán lẻ nào, GMV là một trong những chỉ so quan trọng mà bạn cần lưu ý. Đây là số liệu quan trọng phải ghi nhớ khi tìm phương pháp tăng doanh số bán hàng và mở rộng lợi nhuận công ty của bạn.

Vậy GMV là gì và tại sao nó lại quan trọng đối với vận hành buôn bán thương mại điện tử? Làm thế nào để tính toán GMV? Hãy cùng Nickyssecretsociety khám phá qua bài viết dưới đây nhé!

GMV là gì?

Theo Investopedia khái niệm: GMV viết tắt của Gross merchandise value – là tổng giá trị hàng hoá được bán trong một trong những khoảng thời gian nhất định bằng việc trao đổi giữa khách với khách (C2C) thông qua trang website.

Nó là thước đo cho sự gia tăng của công ty hoặc việc dùng trang website để bán hàng hóa do cá nhân khác sở hữu. Theo Viện Tài chính công ty, tổng giá trị hàng hoá thương mại điện tử nên được đo lường ít nhất một trong những lần mỗi năm.

Tổng giá trị hàng hóa (GMV) thường được dùng để xác định tình trạng buôn bán của trang website thương mại điện tử. Bởi vì, doanh thu sẽ là một trong những con số của tổng hàng hóa đã bán và các khoản phí được tính. GMV chất lượng nhất khi được dùng như một trong những thước đo so sánh theo thời gian, chẳng hạn như giá trị quý hiện tại so với giá trị quý trước đó.

GMV là gì
GMV là gì

>> nhiều khả năng bạn để mắt:  B2B là gì?

Một trong những số thí dụ về khái niệm GMV

Hai trong số các trang thương mại C2C phổ biến nhất tại Việt Nam là Shopee và Lazada. Giả sử, trong quý đầu tiên của năm, Shopee đã bán được 100 hàng hóa. Để cho đơn giản, tất cả những hàng hóa đó đều có giá 50.000 VNĐ. Trong quý đầu tiên, GMV của Shopee sẽ là 100 x 50.000VNĐ = 5.000.000.

Và trong cùng một trong những quý đấy, Lazada đã bán được 80 hàng hóa. một trong những lần nữa để cho đơn giản, tất cả hàng hóa đều có giá là 40.000 VNĐ. Trong quý đầu tiên, GMV của Lazada sẽ là 80 x 40.000 VNĐ = 3.200.000

Trong thí dụ này, Shopee có GMV tốt hơn ở mức 5 triệu so với Lazada ở mức 3 triệu 2. Tuy nhiên, điều này không nói lên toàn bộ câu chuyện. lên các trang website này, một trong những phần doanh thu phải trả lại cho cá nhân đã bán hàng hóa đó; Shopee và Lazada chỉ giữ các khoản phí họ tính, đó là doanh thu thực tế của họ.

Trong thí dụ này, Shopee tính phí 2% và do đó, sẽ đem đến 10.000 VNĐ ( 5 triệu x 2%). Mặt khác, Lazada tính phí cao hơn là 4% trong thí dụ này.  Lazada sẽ mang về 128.000 VNĐ (3 triệu 2 x 4%). Trong thí dụ này, Lazada thực sự vận hành tốt hơn vì nó đem đến doanh thu cao hơn.

Shopee và Lazada là 2 trang thương mại C2C phổ biến nhất tại Việt Nam
Shopee và Lazada là 2 trang thương mại C2C phổ biến nhất tại Việt Nam

Tại sao chỉ số GMV lại quan trọng?

Vì các nhà bán lẻ nhiều khả năng là nhà sản xuất hoặc không phải là nhà sản xuất hàng hóa mà họ bán nên việc đo lường tổng giá trị hàng hoá giúp nắm bắt được chất lượng vận hành của công ty. Điều này đặc biệt đúng trong thị trường khách với khách, nơi nhà bán lẻ chỉ đóng chức năng như một trong những bên thứ III để kết nối cá nhân mua và cá nhân bán mà không cần tham gia.

Ngoài ra, GMV cũng nhiều khả năng tạo ra giá trị cho các nhà bán lẻ trong ngành ký gửi hàng hoá, vì họ chưa bao giờ chính thức mua những hàng hoá đó. Hiểu đơn giản thì đây là hành vi ủy thác, giao lại cho cá nhân khác hoặc phí đại lý, lưu ký hoặc chăm sóc bất kỳ vật liệu hoặc hàng hóa nào tuy nhiên vẫn giữ quyền sở hữu hợp pháp cho đến khi vật liệu hoặc hàng hóa được bán.

Nói chung, họ không bao giờ là chủ sở hữu thực sự của các mặt hàng, vì cá nhân hoặc cơ quan đã đặt mặt hàng đó để ký gửi nhiều khả năng trả lại và yêu cầu mặt hàng đó nếu họ chọn.

GMV phán ánh hiệu quả kinh doanh
GMV phán ánh chất lượng buôn bán

Một số hạn chế của việc dùng GMV trong marketing

Tuy GMV thay mặt cho tổng giá trị hàng hóa được bán lên sàn giao dịch C2C, tuy nhiên nó không thực sự phản ánh lợi nhuận của một trong những công ty.

Thí dụ, nếu GMV của một trong những công ty là 500 đô la trong tháng, thì toàn bộ 500 đô la đó sẽ không được chuyển đến công ty; phần lớn trong số đó sẽ đến tay cá nhân đã bán hàng hóa. Doanh thu thực sự của công ty sẽ là khoản phí mà công ty tính cho việc dùng trang website của mình. Nếu phí là 2%, thì doanh thu thực sự của công ty lúc ấy sẽ là 500 đô la x 2% = 10 đô la.

Tùy thuộc vào từng loại trang thương mại điện tử, GMV cũng nhiều khả năng có những nhược điểm khác.

Thí dụ: Nếu một trong những công ty là nhà bán lẻ trực tuyến, sản xuất và bán hàng hóa của chính mình, GMV sẽ cho biết doanh thu của một trong những công ty, tuy nhiên số liệu này thường bị giới hạn. Nó sẽ không cho bạn biết số lượng khách ghé thăm cửa hàng hoặc doanh thu từ các khách mua lại siêu phẩm, đó là những chỉ số quan trọng về mức độ hài lòng của khách và là thước đo cho sự bền lâu của một trong những công ty.

Chỉ số hài lòng của khách hàng thể hiện sức bền của doanh nghiệp
Chỉ số hài lòng của khách thể hiện sức bền của công ty

>> Xem thêm:  SMO là gì?

Công thức tính chỉ số GMV là gì?

Phương pháp đơn giản và phổ biến nhất để tính GMV là dùng công thức dưới đây. Chỉ cần lấy giá hàng hoá bán cho khách nhân với số lượng mặt hàng đã bán:

GMV = Giá bán hàng hóa x Số lượng hàng hóa đã bán

VD: Giả sử bạn bán 10 siêu phẩm với giá 100.000 VNĐ mỗi siêu phẩm, thì GMV của bạn sẽ lên tới 1 triệu VNĐ.

Kết Luận

Tuy GMV là một trong những số liệu tốt để xác định tổng giá trị hàng hoá, tuy nhiên chỉ số này cần được dùng cùng với các số liệu khác để giúp bạn có cái nhìn tổng thể về chất lượng vận hành buôn bán.

Điều quan trọng mà bạn cần phải lưu ý là thường xuyên đo lường sự gia tăng của công ty qua mỗi tháng để kịp thời thay đổi chính sách buôn bán. Nickyssecretsociety mong rằng những kiến thức lên về GMV là gì sẽ giúp bạn có một trong những bức tranh hoàn chỉnh để ứng dụng cho công ty của mình.