Product Marketing là gì? Các nhiệm vụ của Product Marketing

Cập nhật ngày: Chủ nhật, 05/12/2021 10:05:32

Product Marketing, hiểu như đúng danh xưng của nó, là quá trình đưa hàng hóa ra ngoài thị trường. Product Marketing bao gồm việc định vị, lên thông điệp và ra mắt hàng hóa, cũng như đảm bảo rằng đội ngũ bán hàng và cá nhân yêu dùng của bạn hiểu những thông điệp đó. Chúng có mục đích thúc đẩy yêu cầu và việc dùng hàng hóa. Cùng Nickyssecretsociety tìm hiểu sâu hơn về sức mạnh của Product Marketing trong bài viết dưới đây và làm thế nào để Product Marketing nhiều khả năng giúp tăng lợi nhuận của công ty cũng như tác động đến sự thành công của hàng hóa.

Trong những năm 1950, Volkswagen đã bắt đầu bằng việc bán một trong những chiếc xe buýt. tuy ngày nay nó chỉ được coi là một trong những chiếc xe cổ, tuy nhiên dòng xe đó vẫn được đánh giá là một trong những biểu tượng của công ty sản xuất xe hơi này trong nhiều thập kỷ sau đó.

tuy nhiên điều thú vị ở đây là gì? Volkswagen đã cho ra mắt chiếc xe buýt mới đặc biệt của họ – một trong những chiếc xe chạy bằng điện, đẹp và hiện đại. Chiến dịch tiếp thị cho dòng xe mới này của Volkswagen rất độc đáo và thú vị, đồng thời cũng khiến cho mọi cá nhân gợi nhớ lại những rung cảm ban đầu với phong phương pháp “hippie” mà công ty đã từng được nhiều cá nhân biết đến.

Nguồn: newsroom.vw.com
Nguồn: newsroom.vw.com

Volkswagen cũng đã phát hành một trong những TVC cho dòng xe buýt này, được đánh giá là khá thông minh, tối giản mà vẫn mang tính hãng. Họ giới thiệu chiếc xe mới lên nền bài hát “The Sound of Silence” (với ý muốn diễn tả: những chiếc xe ô tô điện chạy trong im lặng) và không còn bằng một trong những thông báo ngắn lên màn hình gởi tới cá nhân xem: Mở ra một trong những kỷ nguyên mới của lái xe điện.

hàng hóa đầy thân thiện này của Volkswagen đã chạm đến thực tế là Volkswagen hiện nỗ lực đóng góp cho những vấn đề đáng lo ngại của xã hội bằng việc ra mắt các phương tiện điện, thân thiện với môi trường. Nó cũng liên quan đến việc đây sẽ là một trong những kỷ nguyên mới trong ngành công nghiệp xe buýt.

Vậy thì, ai sẽ là cá nhân làm thẻ loại Marketing này? Ai sẽ là cá nhân tạo ra các thông tin kích thích cá nhân tiêu dùng để mắt về các hàng hóa/giải pháp mới, như xe buýt của Volkswagen? Ai kích thích cá nhân tiêu dùng mua hàng? Đó chính là gia đình tiếp thị hàng hóa (Product Marketer).

Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi trả lời các nghi vấn sau:

  • Tiếp thị hàng hóa là gì?
  • Tại sao tiếp thị hàng hóa quan trọng?
  • Nhiệm vụ tiếp thị hàng hóa
  • Chiến lược tiếp thị hàng hóa
  • Các thí dụ tiếp thị hàng hóa

Xem thêm: Facebook Pay là gì? Facebook Pay có gì khác so với các ví điện tử khác

Tiếp thị hàng hóa (Product Marketing) là gì?

Tiếp thị hàng hóa (Product Marketing) là quá trình đưa hàng hóa ra thị trường, quảng bá và bán hàng hóa cho cá nhân yêu dùng. Tiếp thị hàng hóa liên quan đến việc thấu hiểu đối tượng mục đích của hàng hóa và dùng định vị và thông điệp chiến lược nhằm thúc đẩy doanh thu và yêu cầu cho hàng hóa.

Vậy điều gì khiến cho Tiếp thị hàng hóa (Product Marketing) trở nên độc đáo? Nó khác với các hình thức Marketing thông thường như thế nào? Hãy “bóc tách” sự khác biệt ấy ngay dưới đây:

Tiếp thị hàng hóa và tiếp thị truyền thống

Tiếp thị hàng hóa là một trong những chiến lược trong khi tiếp thị truyền thống là toàn diện. Tiếp thị hàng hóa được coi là một trong những nhánh của tiếp thị truyền thống. lên thực tế, nếu bạn nhìn vào cấu trúc 7P trong Marketing, bạn sẽ thấy Tiếp thị hàng hóa là một trong những trong những khía cạnh quan trọng đặc biệt trong những nỗ lực Marketing của một trong những công ty.

Tiếp thị hàng hóa (Product Marketing) tập trung vào việc thúc đẩy yêu cầu và sự chấp nhận hàng hóa giữa các cá nhân yêu dùng hiện tại. Nó tập trung vào các bước mọi cá nhân làm để mua hàng hóa của công ty để các gia đình tiếp thị hàng hóa nhiều khả năng xây dựng các chiến dịch nhằm hỗ trợ quá trình này.

Quá trình Tiếp thị hàng hóa là việc đi tìm hiểu về đối tượng mục đích của một trong những hàng hóa cụ thể ở mức độ sâu sắc hơn, sau đó tăng trưởng định vị và thông điệp của hàng hóa để thu hút tệp cá nhân yêu dùng mục đích lên. Quá trình này bao gồm cả việc ra mắt và khải triển hàng hóa, bên cạnh việc lên chiến lược Marketing cho hàng hóa – đó là lý do tại sao chỗ làm của gia đình tiếp thị hàng hóa nằm ở vị trí giao nhau giữa các nhóm Marketing, bán hàng và hàng hóa của một trong những công ty.

Nguồn: Hubspot
Nguồn: Hubspot

Tiếp thị truyền thống (Conventional Marketing) tập trung vào các chủ đề rộng lớn hơn thuộc về Marketing nói chung như việc tạo ra cá nhân yêu dùng tiềm năng, SEO và bất kỳ thứ gì liên quan đến việc thu hút và chuyển đổi cá nhân yêu dùng tiềm năng cũng như cá nhân yêu dùng mới. Đó là về việc quảng bá toàn bộ công ty và hãng, trong đó bao gồm các hàng hóa được bán. Những gia đình tiếp thị này phải đảm bảo truyền tải được một trong những thông điệp hãng đặc biệt quán đằng sau tất cả thông tin của công ty.

Tại sao Tiếp thị hàng hóa (Product Marketing) quan trọng?

Tiếp thị hàng hóa là một trong những phần quan trọng trong chiến lược Marketing của bất kỳ công ty nào. Không có nó, hàng hóa của bạn sẽ không đạt được tiềm năng tối đa trong mắt các đối tượng mục đích. Chúng ta hãy xem những gì mà Tiếp thị hàng hóa phải phụ trách để hiểu rõ hơn về ý nghĩa của điều này.

  • Thấu hiểu cá nhân yêu dùng mục đích tốt hơn.
  • Xây dựng chân dung cá nhân yêu dùng mục đích (persona)chất lượng hơn.
  • Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh (hàng hóa và chiến thuật Marketing).
  • Đảm bảo các nhóm Marketing, Sales và hàng hóa và bán hàng đều ở lên cùng một trong những vị trí cân bằng.
  • Giúp định vị hàng hóa thích hợp với thị trường.
  • Tăng doanh thu và cải thiện doanh số.
Nguồn: Stanford Online
Nguồn: Stanford Online

Cũng có những nghi vấn mà bạn, với tư phương pháp là một trong những gia đình tiếp thị hàng hóa, sẽ phải tự hỏi và suy ngẫm về hàng hóa của công ty. Tự hỏi bản thân những nghi vấn này sẽ giúp bạn đảm bảo được sự thành công của hàng hóa trong mắt cá nhân yêu dùng.

  • hàng hóa này có thích hợp với thị trường ngày nay không?
  • hàng hóa này có thích hợp với cá nhân yêu dùng của bạn tại thời điểm hiện tại không?
  • hàng hóa này có điểm gì khác biệt, độc đáo so với các hàng hóa tương tự của đối thủ cạnh tranh không?
  • Có phương pháp nào để phân biệt hàng hóa này với hàng hóa của đối thủ cạnh tranh không?
  • Nhìn lại trong quá khứ xem có hàng hóa nào mà bạn đã tung ra thị trường tuy nhiên sau đó thì quyết định sẽ không bao giờ tiếp thị hoặc bán lại nó nữa hay không? Nếu có, thì tại sao?

Như vậy bạn nhiều khả năng thấy, Tiếp thị hàng hóa là quá trình đòi hỏi bạn phải nhìn vào hàng hóa của mình từ góc độ chiến lược để đảm bảo nó đem lại thành công với tệp cá nhân yêu dùng mục đích trong thị trường hiện tại của bạn.

Bây giờ, hãy xem xét các nghĩa vụ cụ thể mà bạn có với tư phương pháp là gia đình tiếp thị hàng hóa (hoặc cá nhân quản lý tiếp thị hàng hóa). nghĩa vụ của bạn với tư phương pháp là một trong những gia đình tiếp thị hàng hóa nhiều khả năng thay đổi ít nhiều tùy thuộc vào ngành, công ty, hàng hóa, qui mô và nguồn lực của công ty bạn hiện làm việc. Nếu bạn hiện làm việc cho một trong những công ty khởi nghiệp, bạn nhiều khả năng là một trong những gia đình tiếp thị hàng hóa, đồng thời cũng là cá nhân sáng tạo thông tin – một trong những chỗ làm mà vốn dĩ toàn bộ bộ phận Marketing phải chịu nghĩa vụ, do nguồn lực và ngân sách hạn chế. tuy nhiên khi chỗ làm buôn bán tăng trưởng, bạn nhiều khả năng chuyển sang một trong những bộ phận Tiếp thị hàng hóa chuyên biệt riêng với chỗ làm đặc thù liên quan đến chính ngành đó.

Nhiệm vụ của Tiếp thị hàng hóa (Product Marketing)

1. Xác định chân dung cá nhân yêu dùng và đối tượng mục đích cho hàng hóa

Bạn phải xác định được cá nhân mua và đối tượng mục đích cho hàng hóa của mình, để từ đó nhiều khả năng nhắm đúng mục đích, tiến hành thuyết phục và khiến họ mua hàng. Đồng thời điều này cũng sẽ giúp bạn điều chỉnh được hàng hóa và các tính năng của nó sao cho nhiều khả năng giúp cá nhân yêu dùng nhiều khả năng xử lí được những thách thức mà họ hiện phải đối mặt.

2. Sáng tạo, quản lý và khải triển chiến lược Marketing cho hàng hóa

một trong những chiến lược Marketing cho hàng hóa sẽ giúp bạn sáng tạo, xây dựng và khải triển các thông tin và chiến dịch  – tất cả những vận hành này sẽ dẫn cá nhân mua và cá nhân yêu dùng của bạn đến gần hơn tới bước mua hàng.

Nguồn: MIT Sloan Management Review
Nguồn: MIT Sloan Management Review

3. Làm việc với bộ phận Bán hàng để thu hút đúng cá nhân yêu dùng cho hàng hóa mới của công ty

Là một trong những gia đình Tiếp thị hàng hóa, bạn phải duy trì mối quan hệ trực tiếp với bộ phận Bán hàng (Sales). Bạn sẽ làm việc với Sales để xác định và thu hút đúng cá nhân yêu dùng cho hàng hóa, đồng thời cung cấp tài liệu hỗ trợ bán hàng cho cá nhân yêu dùng để đảm bảo họ hiểu được hàng hóa từ trong ra ngoài, với tất cả các tính năng đi kèm của nó.

Bằng phương pháp này, những gì mà bạn và các bộ phận liên quan chia sẻ tới cá nhân yêu dùng sẽ được thống đặc biệt, cho phép bạn đem đến một trong những trải nghiệm đặc biệt quán, mang đến bản sắc hãng cho bất kỳ ai tiếp xúc với hàng hóa.

4. Định vị hàng hóa của hãng lên thị trường

một trong những trong những phần quan trọng đặc biệt trong chỗ làm của gia đình Tiếp thị hàng hóa là phải định vị được hàng hóa của hãng lên thị trường. Hãy thử suy nghĩ về nghề nghiệp điều này theo phương pháp kể một trong những câu chuyện (Storytelling) – vị trí của bạn lên thị trường sẽ giúp bạn tạo ra và kể một trong những câu chuyện liên quan đến hàng hóa.

Là một trong những gia đình Tiếp thị hàng hóa, bạn sẽ phải làm việc với bộ phận Marketing cũng như bộ phận phụ trách về hàng hóa để kể các câu chuyện sau khi trả lời các nghi vấn quan trọng như:

  • Tại sao hàng hóa này được tạo ra?
  • hàng hóa này được làm cho ai?
  • hàng hóa này nhằm xử lí những thách thức gì?
  • Điều gì làm cho hàng hóa này trở nên độc đáo?

5. Đảm bảo hàng hóa đáp ứng đúng yêu cầu của đối tượng mục đích của hãng

một trong những điều quan trọng nữa là bạn phải đảm bảo được hàng hóa đáp ứng đúng yêu cầu của cá nhân yêu dùng và đối tượng mục đích. Thông qua những nghiên cứu được làm về việc xác định đối tượng cá nhân mua và đối tượng mục đích của các hãng, điều cần thiết là bạn phải phát hiện ra những điểm đau (pain point) và thách thức mà bạn hiện phải làm việc để xử lí với hàng hóa của mình.

Nếu hàng hóa của bạn không đáp ứng yêu cầu của cá nhân yêu dùng, họ sẽ không có lý do để mua hàng hoặc chọn hàng hóa của bạn so với đối thủ cạnh tranh.

6. Duy trì sự thích hợp của hàng hóa theo thời gian

hàng hóa của bạn cần phải giữ được “độ hot” theo thời gian. Vì các yêu cầu, kỳ vọng và thách thức của thị trường luôn thay đổi và tăng trưởng, việc của bạn là phải đảm bảo chiến lược Marketing hàng hóa cũng như chính bản thân hàng hóa vẫn phải duy trì được sự thích hợp với cá nhân yêu dùng qua thời gian.

Điều này có nghĩa là bạn nhiều khả năng phải kiểm soát được từng thay đổi nhỏ trong chiến lược marketing hàng hóa của mình, hoặc cập nhật và sửa đổi cho chính hàng hóa (bạn nhiều khả năng sẽ làm việc với nhóm hàng hóa – những cá nhân thực sự tạo ra hàng hóa, để làm điều này).

Chiến lược Marketing hàng hóa

Chiến lược marketing hàng hóa đáp ứng cho mục đích hướng dẫn định vị, định giá và quảng bá hàng hóa mới của các hãng. Nó giúp vạch ra một trong những lộ trình tăng trưởng hàng hóa từ giai đoạn nghiên cứu, tăng trưởng đến ra mắt, thông báo đối tượng mục đích mới và xác định thị trường nào sẽ là nơi ra mắt và marketing hàng hóa đó. Bây giờ, hãy cùng xem năm bước nhiều khả năng giúp bạn tối ưu hóa chiến lược marketing hàng hóa của mình.

1. Xác định đối tượng mục đích của hàng hóa và chân dung cá nhân yêu dùng

Như đã nhắc đến ở lên, một trong những trong những chức năng chính của bạn với tư phương pháp là gia đình tiếp thị hàng hóa là xác định được đối tượng mục đích cụ thể và xây dựng chân dung cá nhân yêu dùng cho hàng hóa cụ thể được bán (các hàng hóa khác nhau sẽ có đối tượng mục đích khác nhau). Đây là bước đầu tiên để tiếp thị hàng hóa của mỗi hãng

Bằng phương pháp thấu hiểu cá nhân yêu dùng cũng như yêu cầu, thách thức và điểm đau của họ, bạn sẽ nhiều khả năng đảm bảo tất cả các khía cạnh của chiến lược marketing hàng hóa được điều chỉnh sao cho thích hợp với cá nhân yêu dùng mục đích và chân dung của họ. Bằng phương pháp này, hàng hóa và thông tin tiếp thị được tạo cho hàng hóa sẽ luôn tương thích với khán giả của hãng.

Nguồn: Vtiger CRM
Nguồn: Vtiger CRM

2. Định vị chỗ đứng và thông điệp khác biệt cho hàng hóa 

Sau khi đã nghiên cứu cá nhân yêu dùng và tìm hiểu về đối tượng mục đích, bạn sẽ xác định được yêu cầu, thách thức và điểm đau của họ. Từ đây, bạn nhiều khả năng suy nghĩ về nghề nghiệp nổi bật phương thức mà hàng hóa của bạn nhiều khả năng xử lí những thách thức đó cho cá nhân yêu dùng.

Tuy nhiên, điều đó không đặc biệt thiết có nghĩa là bạn phải khác biệt hoàn toàn với đối thủ cạnh tranh. Rốt cuộc, họ là đối thủ của bạn là bởi vì họ xử lí yêu cầu của cá nhân yêu dùng theo phương pháp tương tự với công ty bạn.

Chìa khóa để phân biệt hàng hóa của bạn với các hàng hóa khác là việc định vị chỗ đứng và thông điệp truyền tải. Chỗ đứng và thông điệp của hàng hóa trả lời các nghi vấn chính mà cá nhân yêu dùng của bạn thắc mắc về hàng hóa cũng như điều làm cho nó trở nên độc đáo. Sau đó, bạn nhiều khả năng biến những câu trả lời đó thành những ý chính nằm trong chiến lược Marketing hàng hóa.

chỗ làm của bạn với tư phương pháp là gia đình Tiếp thị hàng hóa là phải đảm bảo cá nhân yêu dùng và khán giả của bạn biết được những câu trả lời đó mà không cần phải Search (hoặc đem ra giả định về) chúng.

Thí dụ về các nghi vấn bạn sẽ cần trả lời để tăng trưởng chỗ đứng cũng như thông điệp cho hàng hóa của bạn bao gồm:

  • Điều gì đặc biệt làm cho hàng hóa của bạn trở nên độc đáo?
  • Tại sao hàng hóa của bạn tốt hơn đối thủ cạnh tranh?
  • Tại sao các tính năng trong hàng hóa của bạn thích hợp với đối tượng mục đích?
  • cá nhân yêu dùng của bạn nhiều khả năng nhận được gì từ các hàng hóa đó, thứ mà họ không thể nhận được từ các hàng hóa của đối thủ?
  • Tại sao cá nhân yêu dùng nên tin tưởng và đầu tư vào bạn và hàng hóa của các bạn?

Sau khi đã trả lời những nghi vấn này, bạn nhiều khả năng thống kế các câu trả lời này thành một trong những tuyên bố có sức ảnh hưởng và nhiều khả năng chia sẻ để xác định được cụ thể chỗ đứng cũng như thông điệp của hãng. Để làm điều này, hãy làm theo các bước sau:

  • Biến câu trả lời cho các nghi vấn lên thành một trong những đoạn giới thiệu ngắn về ý tưởng, hàng hóa của bạn, trong khoảng 30 giây.
  • dùng các lời kêu gọi hành động để kích thích cá nhân yêu dùng của bạn.
  • Đảm bảo tông giọng của tuyên bố này phải thích hợp với tông giọng của hãng.
  • Tập trung vào tất cả điểm mạnh trong hàng hóa của bạn (không chỉ là một trong những tính năng cụ thể).

Lời khuyên dành cho bạn: Là một trong những gia đình Tiếp thị hàng hóa, bạn nên đảm bảo các bộ phận Marketing, hàng hóa và bán hàng (Sales) khác cũng nhiều khả năng nhận thức được vị trí và thông điệp bạn truyền tải xung quanh hàng hóa. Điều đó sẽ giúp họ nhiều khả năng truyền đạt thông tin tương tự đến với nhóm cá nhân yêu dùng tiềm năng và cá nhân yêu dùng hiện tại.

Đồng thời, nó cũng giúp cho các thông tin và thông tin chia sẻ tới cá nhân yêu dùng trong công ty được thống đặc biệt. Ngoài ra, bạn nhiều khả năng cung cấp thông tin này cho nhóm hỗ trợ của mình nếu bạn thấy cần thiết, vì họ nhiều khả năng làm các cuộc gọi hỗ trợ và làm việc với các cá nhân yêu dùng đã đầu tư vào hàng hóa.

3. Đặt mục đích cho hàng hóa

Tiếp theo, điều cần làm là mục đích cho hàng hóa. Những mục đích này sẽ thay đổi tùy thuộc vào từng hàng hóa, loại công ty bạn làm việc, mục đích Marketing tổng thể và nhiều hơn thế – mục đích của bạn sẽ phải cụ thể cho công ty và cả bối cảnh thị trường Tuy nhiên, chúng ta hãy xem xét một trong những số mục đích chung mà các gia đình tiếp thị hàng hóa hướng tới đạt được:

  • Tăng doanh thu
  • Tương tác với cá nhân yêu dùng
  • Cải thiện thị phần
  • Có được cá nhân yêu dùng từ các đối thủ cạnh tranh
  • Tăng nhận diện hãng

Lời khuyên: Hãy thoải mái và một trong những vài trong số các mục đích này hoặc chỉ chọn một trong những mục đích để tập trung vào – mỗi công ty và hàng hóa sẽ có các mục đích khác nhau. Điều quan trọng là phải đảm bảo bạn xem xét và đặt các mục đích này theo hình thức mục đích SMART, nghĩa là chúng phải cụ thể, nhiều khả năng đo lường được, nhiều khả năng đạt được, có tính thực tế và bị ràng buộc theo thời gian.

4. Định giá hàng hóa 

Là một trong những gia đình tiếp thị hàng hóa, bạn cũng sẽ phải để mắt đến việc định giá hàng hóa. Tùy thuộc vào công ty bạn hiện công tác, bạn nhiều khả năng sẽ phải làm việc với các bộ phận khác để xây dựng chiến lược giá cả này. Hoặc đó nhiều khả năng sẽ chỉ là chỗ làm của riêng bạn và các gia đình Tiếp thị hàng hóa là đồng nghiệp của bạn. Dù thế nào, bạn cũng phải xem xét 2 yếu tố là Định giá cạnh tranh và định giá dựa lên giá trị hàng hóa.

Nguồn: CallHippo
Nguồn: CallHippo

Định giá cạnh tranh và định giá dựa lên giá trị hàng hóa

Định giá cạnh tranh có nghĩa là bạn hiện giảm giá hàng hóa của mình so với các hàng hóa tương tự mà đối thủ của bạn bán. Điều này thích hợp trong các trường hợp công ty đã tạo ra một trong những hàng hóa tương tự với một trong những số công ty khác hiện bán.

Còn nếu bạn tự tin vào việc các tính năng độc đáo của hàng hóa nhiều khả năng đảm bảo một trong những mức giá cao hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh, thì nhiều khả năng chọn định giá hàng hóa của mình cao hơn các hàng hóa tương tự khác lên thị trường. một trong những phương pháp tốt để đánh giá sự công bằng về giá của tất cả các đối thủ cạnh tranh là nghiên cứu các báo cáo tài chính và xu hướng của ngành.

Định giá hàng hóa dựa lên giá trị cho phép bạn tối đa hóa lợi nhuận của mình, tuy việc thiết lập sẽ tốn thời gian hơn một trong những chút so với quá trình định giá cạnh tranh. Điều này thích hợp với các công ty bán một trong những hàng hóa có rất ít đối thủ cạnh tranh lên thị trường hoặc một trong những hàng hóa có tính năng đặc biệt mới và độc đáo.

Việc định giá dựa lên giá trị giúp định lượng giá trị mặt hàng của bạn theo phương pháp cá nhân yêu dùng nhận định lợi nhuận của họ. Nó cho phép bạn định giá hàng hóa dựa lên giá trị mà nó đem lại cho cá nhân yêu dùng chứ không phải bất cứ điều gì liên quan đến thị trường, xu hướng ngành hay đối thủ của bạn.

5. Ra mắt hàng hóa

Bây giờ là lúc cho phần quan trọng đặc biệt trong chức năng là một trong những gia đình tiếp thị hàng hóa, cũng là điều thú vị đặc biệt: quá trình ra mắt hàng hóa bạn đã tiếp thị.

Có hai phần chính trong quá trình ra mắt để bạn nhiều khả năng tập trung với chức năng là một trong những gia đình tiếp thị hàng hóa: ra mắt nội bộ (những vận hành diễn ra trong công ty khi ra mắt hàng hóa) và ra mắt bên ngoài (những vận hành diễn ra bên ngoài công ty, với cá nhân yêu dùng và đối tượng mục đích, đối với hàng hóa sắp ra mắt).

Các khía cạnh nội bộ của việc ra mắt hàng hóa

Như đã nhắc đến trong phần lên của bài viết, với chỗ làm của một trong những gia đình tiếp thị hàng hóa, nhiệm vụ của bạn là phải đảm bảo toàn bộ vận hành luôn đặc biệt quán. Theo đó, cá nhân yêu dùng của bạn sẽ chỉ nhận được thông tin chi tiết đặc biệt quán và chính xác về hàng hóa.

Các bộ phận liên quan đến marketing, hàng hóa và bán hàng (Sales) tại công ty của bạn cần biết các thông tin sau:

  • quyền lợi hàng hóa đem lại
  • Mọi thông tin demo có sẵn về hàng hóa
  • Các cơ hội đào tạo bán hàng hàng hóa của bạn và chi tiết về phương pháp dùng hàng hóa
  • Chỗ đứng và thông điệp của hãng lên thị trường sẽ như thế nào
  • Chân dung cá nhân yêu dùng là ai và ai sẽ là cá nhân yêu dùng mục đích
  • mục đích cho hàng hóa bao gồm những gì
  • Các tính năng của hàng hóa là gì
  • Giá hàng hóa
  • phương pháp hàng hóa được giới thiệu tới cá nhân yêu dùng

Bây giờ, bạn nhiều khả năng tự hỏi làm thế nào để cung cấp thông tin này tới các bộ phận Marketing, hàng hóa và bán hàng. Những kênh nào là lý tưởng để chia sẻ những chi tiết này đến với nhân sự của bạn?

Dưới đây là một trong những vài thí dụ về các phương thức bạn nên dùng:

  • Bộ kit hỗ trợ bán hàng (rất lý tưởng cho chỗ làm bán hàng)
  • Các bản thuyết trình (thích hợp với bộ phận marketing và hàng hóa có qui mô rộng hơn)
  • Cơ sở kiến ​​thức (thích hợp để hỗ trợ)
Nguồn: The Close.io Blog
Nguồn: The Close.io Blog

Các khía cạnh ngoài thị trường của một trong những hàng hóa ra mắt

lên thị trường, có nhiều phương pháp để các hãng nhiều khả năng marketing một trong những hàng hóa sắp ra mắt, vì vậy cơ sở cá nhân yêu dùng hiện tại, cá nhân yêu dùng tiềm năng và đối tượng mục đích của bạn cần phải tìm hiểu về bất cứ thứ gì bạn hiện bán.

Trước tiên, hãy xác định kênh truyền thông và chỗ bạn sẽ tập trung các nỗ lực marketing hàng hóa của mình. Dưới đây là một trong những số thí dụ về các kênh và chỗ để làm việc này (bạn nhiều khả năng chọn một trong những vài trong số này hoặc chỉ một trong những trong số đó để tập trung vào tùy thuộc vào yêu cầu, mục đích và tài nguyên của bạn).

  • Mạng xã hội
  • Trong cửa hàng
  • Sự kiện ra mắt hàng hóa
  • Blog
  • Landing page
  • Sự kiện preview hàng hóa độc quyền (trước khi ra mắt chính thức)
  • Sự kiện/ chiến dịch quảng cáo (trực tiếp 1-1 và / hoặc trực tuyến)

Dù lựa chọn bất kỳ kênh nào, bạn cũng nên đính kèm các thông tin hàng hóa có liên quan (tập trung vào định vị và thông điệp) để cá nhân yêu dùng tiềm năng và cá nhân yêu dùng hiện tại nhiều khả năng tìm hiểu mọi thứ về hàng hóa của bạn và lý do họ cần nó. Tất nhiên điều này cũng sẽ bao gồm các tính năng về hàng hóa của bạn, những gì khiến cho nó trở nên độc đáo, giá cả, bản demo cho cá nhân yêu dùng, hướng dẫn cho cá nhân yêu dùng và bất kỳ tài liệu nào khác mà bạn đã tạo ra và muốn chia sẻ.

Cuối cùng, xin chúc mừng bạn! Bạn vừa mới làm xong các bước để marketing cho một trong những hàng hóa. Hãy nhớ rằng, quy trình này sẽ luôn được nghiên cứu và đổi mới khi các hàng hóa của bạn thay đổi và tăng trưởng để chúng vẫn luôn thích hợp với các cá nhân yêu dùng của bạn. (Điều này sẽ không thành vấn đề nếu công ty của bạn luôn có sẵn một trong những bộ phận làm về Tiếp thị hàng hóa và coi đó là một trong những trong những nghĩa vụ chính của họ)

Các thí dụ về Tiếp thị hàng hóa (Product Marketing)

Hãy cùng xem bốn thí dụ thực tế về chiến dịch Tiếp thị hàng hóa xuất sắc dưới đây:

1. Apple

Apple là một trong những hãng được nhiều người biết đến về các hàng hóa kĩ thuật và phần mềm hàng đầu lên thế giới. Không chỉ sở hữu các hàng hóa được thiết kế tuyệt đẹp; chúng cũng siêu hữu ích đối với cá nhân dùng. tuy nhiên Tiếp thị hàng hóa của Apple không tập trung nhiều vào tính năng của hàng hóa – mà họ marketing quyền lợi của cá nhân dùng.

Apple không đơn giản là liệt kê các tính năng ấn tượng trong các hàng hóa của họ; mà họ tận dụng các tính năng đó để xây dựng bộ nhận diện hãng, giúp cho cá nhân tiêu dùng chỉ cần nhìn vào hàng hóa là biết họ là ai và cá nhân yêu dùng nhiều khả năng dùng như thế nào nếu họ mua những hàng hóa đó. Họ kể một trong những câu chuyện bằng phương pháp dùng hàng hóa của họ và khuyến khích mọi cá nhân mua trong quá trình kể chuyện này

2. Billie

Billie là một trong những hãng dao cạo được nhiều người biết đến dành cho phụ nữ. Trong một trong những thị trường cạnh tranh cao như thời nay, Billie Vẫn đứng vững và tạo ra sự nổi bật cho hàng hóa của mình. Bằng phương pháp nào vậy? Họ đã tạo ra một trong những lợi thế cạnh tranh đầy sắc nét bằng phương pháp làm một trong những điều mà không hãng dao cạo nào đã làm trước đây – cho thấy lông cơ thể lên các quảng cáo của mình.

phương pháp tiếp cận quảng cáo này không chỉ khiến khán giả của Billie bàn tán rất nhiều về hãng này, mà họ còn đánh giá cao sự miêu tả chính xác của hãng về cơ thể và lông lên cơ thể phụ nữ. Những sự khác biệt này là quá đủ để khiến Billie trở nên nổi bật so với các hãng và hàng hóa dao cạo khác.

3. Coca-Cola

Bạn có biết rằng hơn 95% mọi cá nhân lên thế giới nhận diện được Coca-Cola và màu sắc hãng đặc trưng đỏ và trắng của nó không? Sẽ chẳng có gì ngạc nhiên khi bạn nhận thấy rằng hầu không còn mọi cá nhân đều chọn Coca-Cola khi muốn mua nước ngọt hoặc cola. lên thực tế, sự ghi nhận hãng của Coca-cola mạnh đến mức đối thủ Pepsi của họ đã phải dùng hình thức kể chuyện trong quảng cáo Super Bowl của mình.

Thông qua việc nhắm trúng mục đích định vị, lặp đi lặp lại các quảng cáo và xây dựng hãng đặc biệt quán, Coca-Cola đã thực sự trở thành một trong những hàng hóa và hãng toàn cầu.

4. MailChimp

Có hàng tá công cụ tiếp thị qua email lên thị trường, tuy nhiên MailChimp vẫn là một trong những cái tên “sừng sững” mà không hề gặp một trong những áp lực cạnh tranh nào tính tới thời điểm này. lên thực tế, nó đã vượt qua áp lực cạnh tranh của chính họ bằng phương pháp định vị đúng hàng hóa hãng là một trong những công cụ marketing qua email: đó là một trong những nền tảng marketing tất cả trong một trong những (all-in-one) giúp công ty tăng trưởng mạnh mẽ.

Giống như Apple, MailChimp chủ yếu nêu bật các quyền lợi của nó cho cá nhân dùng, không chỉ các tính năng hàng hóa của họ. Mới đây, MailChimp còn tái định vị hãng và thiết kế lại trang trang mạng của mình.

Kết luận

Tiếp thị hàng hóa chính là quá trình mà thông qua đó một trong những công ty đưa hàng hóa ra thị trường. Trở thành một trong những gia đình tiếp thị hàng hóa (hoặc cá nhân quản lý tiếp thị hàng hóa) có nghĩa bạn sẽ là trở thành trung tâm của các bộ phận Marketing, Sales và hàng hóa của công ty.

Bạn là một trong những phần không thể thiếu cho sự thành công của hàng hóa, khi bạn là cá nhân tạo ra và quản lý chiến lược Marketing cụ thể cho hàng hóa công ty, tuy nhiên bạn cũng đóng chức năng là cá nhân liên lạc giữa cả ba bộ phận này, đảm bảo mọi cá nhân đều ở lên cùng một trong những “chiến tuyến” với hàng hóa đó, đó nhiều khả năng là về tính năng, khả năng của hàng hóa, và nhiều hơn thế. Vì vậy, hãy bắt đầu tăng trưởng một trong những chiến lược marketing thành công cho hàng hóa mới đặc biệt đến với đối tượng và cá nhân yêu dùng mục đích ngay bây giờ!